用时间差打发展差

辽沈晚报：您好魏总，欢迎做客财经会客厅，您是陕西人，怎么想到来辽宁创业呢？

魏锋：我是陕西人，我是2008年的12月份来到的辽宁沈阳。之前在苏州也短暂创业过，也是做人力资源相关企业，但是不是特别好。正好当时沈阳市铁西区到苏州招商，我觉得这个地方有一些机会。因为苏州人力资源行业相比沈阳可能要早个5-6年的发展，我觉得北方可能稍微比南方晚几年，可能会有这么个时间差，用时间差去打发展差。另外我发现东北人还比较热情。比如说我在苏州招商认识一些地方的领导之后，很少再回头联系。但是我们在苏州协助沈阳的领导招商之后，他回头还会和我联系，我觉得人很热情。

辽沈晚报：在苏州创业遇到了什么困难呢？

魏锋：在苏州，我们发现这个行业已经没有市场份额了，很多客户都已经选择了他的合作伙伴，我觉得我们应该去选一些比较陌生的地方，这个行业不是很发达的地方。我们就要往回追溯几年，因为在我2008年创业的时候，头部的几家苏州企业都是在七八年前成立的。

辽沈晚报：您之前来过沈阳没有？

魏锋：之前没来过，只是在网上查阅过资料。因为当时我们行业包括工业企业非常多，来到沈阳之后发现外资企业等各方面较南方、长三角少一些，但是有很多机会。我们这个行业当时还不被很多企业了解。但是让我毅然决然留下的还有东北的文化。我们在开发业务的过程中得到了很多部门的支持。后来我自己想一想，沈阳本地人愿意分享，把自己好的东西好的朋友分享给朋友，这样氛围对一个初创企业来讲，那是非常好的。

辽沈晚报：在沈阳的创业过程中有没有遇到过困难？

魏锋：来了沈阳之后，其实有半年多是非常艰难的。基本上来讲其实不认识太多人，我们企业当时也就招了两三个人，也各种沟通。打电话也打了2000多个电话，才有一个企业回复，后来也合作了，但是人家是因为弄错了。所以我说，你努力到一定程度，它一定会给你一个回馈。现在我对沈阳的街路都很熟悉，比如从青年大街、南京街、和平街横的竖的都非常清晰。就是因为创业那时候天天开车走。当时没有导航，大概4张地图都用坏了，地图翻得都不能看了。当时不太熟悉北方的路段，而且到了冬天下雪地滑，我们就一边忙工作一边开车，也挺危险。

但创业整个过程中最难的还是你的品牌建立，如何吸引更多的客户来选择我们企业。我们是用南方企业的管理经验、先进的思想去给这些企业服务。

企业发展拼人品

辽沈晚报：介绍一下辽宁外联企业管理有限公司主要从事哪些方面的业务？

魏锋：辽宁外联企业管理有限公司2008年创业到现在，我们一直是专注于做人力资源方面的服务。现在有两个板块的业务，一方面帮助制造企业，像沈阳的宝马，还有宝马的一级供应商做招聘，蓝领的招聘等等这些业务。招聘服务人才的保险代理，甚至工商各种人事服务的处理。第二方面我们自己还有一个人力资源的产业园，在沈阳市大东区有一个市级的人力资源产业园，是我们外联公司自己在运营政府来主导，也是帮政府招商引资，将近50多家企业入驻产业园。

辽沈晚报：现在大概有员工多少人，大概的年产值能达到多少？

魏锋：员工沈阳大连加一起将近300人。产值在去年沈阳加上大连将近9.7个亿。

辽沈晚报：企业发展过程中有没有让你骄傲、难忘的时刻？

魏锋：在2015年，我们打算在沈抚新区建人力资源产业园，意味着我们从一个单体企业能去和政府合作运营产业园，我们自己还要在一起搭建人才市场，这是一个很大的机会。当时我们把各种方案都测算好了，但是没有落成。但有这个经验之后，后来在沈阳大东我们用了短短半年时间就开了产业园，所以说以前做的准备都不会白准备。到了沈阳大东，现在的龙之梦大概将近2万平方米，我们在里边有各类的人力资源服务企业，还有帮大学生做就业辅导的，有做中介服务的，还有做网站招聘的，还有做人才猎头的，服务整个大东。

还有我们企业在服务宝马的过程中也得到了很大的提升。因为宝马本身对供应商的要求非常严格，我记得很清楚，我们竞标文件厚厚一大摞，要去给人家讲标书，整个过程对企业的提升是非常大的。我们当时大概有七八个团队跟了一年，各种谈标，一次、二次、三次，后来宝马觉得我们这家企业最有成长性，最有发展性。

辽沈晚报：在自身的企业管理过程中，您有什么经验给大家分享吗？

魏锋：实际上，我们企业可能和生产制造企业不太一样，我们是服务企业。我觉得第一个最重要的还是选择人，我发现不管是部门的总监或者是副总，选人是最重要的一件事。你要品质好，这是第一，能力什么的我都是往第二看的。

再一个就是我们自己经营企业过程中，一定要真心真意的对员工好，老板在做员工也在看。你是不是一个好老板，企业是不是一个好企业，员工也在看。回过头来我想，我成功的原因很大程度上因为我是陕西人，厚道。

再一个我们企业还是要有很完善的培训体系，当员工进入单位之后，让他了解企业的文化，这个企业如何共事，企业的价值体系。

小成时要抵住诱惑

辽沈晚报：作为一名80后成功的创业者，你对现在的创业者，年轻的创业者有什么经验可以分享吗？

魏锋：其实创业本身是很艰难的，我觉得作为年轻人，首先要选择一个自己比较强的领域。如果是技术方面，那就走技术路线，或者找一个什么技术产品，或者自己对某一个东西的了解，一定要有自己的强项。从大学刚出来，我是不太建议去创业的。

第二，一定要坚持，你认定的方案一定得坚持，而且我经常说坚持还得聚焦，要在一个点上做一万米深，而不是说做很多的事情做得很宽，这样还是很难成功的。

第三，创业过程一定不要被周围的一些事情所迷惑，像我们的企业，目前只做人力资源相关的，其实中间我也有很多失败的其他的投资，也算创业，最后总结出来一定由自己最擅长的一个角度出发。

辽沈晚报：您创业过程中有没有什么“负面清单”，有没有一些过来人的忠告给未来的创业者？

魏锋：其实在企业做了大概四五年的时候，有了一些发展，就觉得我们是个服务公司，可能是服务业比较侧重轻资产，就想做一些其他的，比如说当时我做了酒店，也做了生产工厂，还有加油站，这都是实际投资的，但都是以失败而告终。这也是给现在的创业者一些忠告，就是自己觉得什么行业都挺好，都想去做一做，这个时候一定要有清晰的头脑，因为每一个行业这个陷阱你看不到。没进去时，只能看到很好的光鲜的一面，当你进去之后会发现，对这个领域不够了解就会出现很多的问题。所以说，我觉得创业者如果有一点点小小成功的时候，或者你的企业基本稳定的时候，一定要在本职领域中深耕，一定把这个事情要放到自己企业的本质核心业务上，研究核心业务，研究客户服务，企业才能立于不败之地，而不是去做一些完全不相干的事情。

我把自己当成辽宁人

辽沈晚报：一转眼来辽宁已经十几年了，您现在有没有归属感？

魏锋：很有归属感，辽商的包容性是很强的，我就是新辽商，我现在其实是把自己当辽宁人了。

辽沈晚报：您觉得辽商应该怎样把企业的发展融入到地方的发展之中，怎么对辽宁经济发展作出更大的贡献？

魏锋：首先要有对家乡能发展起来充满信心。再一个就是我接触了一些外地的辽商，比如说浙江上海这些，包括美国、加拿大都有辽商，都有建设家乡的心。所以我觉得未来辽宁应该再梳理这种投资项目，或者是这次全球辽商大会召开，准备一些项目能够和他们在当地自己的企业匹配的项目。所以我觉得作为辽商本身，呼吁这些外地的辽商能够回来，在你自己的领域回来这边进行发展，我们提供更广阔的平台给他们。

辽沈晚报：对于即将召开的全球辽商大会，您有什么期待？

魏锋：省委、省政府，统战部领导，工商联特别重视这次活动，所以我想这次大会肯定很有特色，能让在外的辽商充分感觉到家乡的温暖。据我了解，这次大会还邀请了浙商、川商等全国各地的商会。所以我觉得也是一个展示辽宁的机会。所以说很期待这次大会。